怎么做机械设备业务员

第一，不要盲目地去推销，要熟悉掌握你所负责地区用户的信息如单位的规模、主管领导的姓名、设备的大概数量等，这不难做到，这也不是秘密，向老销售人员请教包括不同品牌的销售人员。第二，学会沟通，懂得用户的心理，让用户能很快接受你。说些赞美的话也是必要的。

自信心，信心是一种力量，只要你对自己有信心，就没有做不成的单子，不仅要对自己有信心还要对自己的公司有信心对自己公司的产品信心，相信自己公司的产品是同行业中最优秀的产品，相信公司能为你提供实现自己价值的机会，要打败竞争对手，就要有自己的优势，抱着必胜的心态去面对客户和消费者。

第一就是在经营状况一般的情况下，以前设备确实出现各种问题了，难以满足现在的生产需要了，才会考虑添加；第二是客户的经营状况良好，设备效率低，满足不了现在的市场需要，因而需要添加；第三种情况是某些新投资的厂家，在添置整体设备时，可能需要采购我们的产品。

了解该公司的各种水处理机械设备，以及适用的各种水处理工艺。了解其优点缺点及各个参数。多接触目标客户并学习相关行业知识，勤学多问。

机械设备的基本设计怎么做?包括哪些内容?需要注意什么?

不是说搞设计的一定要会玩车床，铣床，会烧电焊才可以，但是要知道这些作业特点，在设计时加以充分考虑，作为搞机械设计的人这样才比摇车床烧电焊的强，才有安身立命之处。

②初步设计。包括确定机械的工作原理和基本结构形式，进行运动设计、结构设计并绘制初步总图以及初步审查。③技术设计。包括修改设计（根据初审意见）、绘制全部零部件和新的总图以及第二次审查。④工作图设计。

首先要了解一些基本的东西，基本功一定要扎实。设计就是把基本的东西通过一些机构来叠加起来实现要求。通过看机械设计手册，知道工作原理并考虑实现这些原理的方法。具体学习：（1）学习电机，减速机的选择计算方法，如何匹配。（2）传动方式皮带，齿轮，链轮，联轴器等的计算设计选择。

注意减轻工人的劳动强度，保证生产安全。原始资料：（1）产品装配图，零件图。（2）产品验收质量标准。（3）产品的年生产纲领。（5）制造厂的生产条件，包括机床设备和工艺设备的规格、性能和现有的状态、工人的技术水平、工厂自制工艺装备的能力以及工厂供电、供气的能力等有关资料。

在中小批生产条件下，应首先考虑选用通用工艺装备（包括夹具、刀具、量具和辅具）；在大批大量生产中，可根据加工要求设计制造专用工艺装备。机床设备和工艺装备的选择不仅要考虑设备投资的当前效益，还要考虑产品改型及转产的可能性，应使其具有足够的柔性。加工阶段的划分1）根据零件的技术要求划分加工阶段。

机械强度可靠性设计过程如图4-24所示。图4-24　机械强度可靠性设计过程机械可靠性设计的主要内容有：①从已知的目标可靠度出发，设计零、部件和整机的有关参数及结构尺寸，这是可靠性设计最基本的内容。

如何做好机械设备设计?

1、总结起来，做好机械设备设计，需要的不仅仅是技术，更是对行业动态、用户需求的敏感洞察，以及团队合作和自我提升的能力。每一次的设计都是一个学习和成长的过程，而每一次的反思和总结，都将推动你迈向更高的设计境界。

2、不是说搞设计的一定要会玩车床，铣床，会烧电焊才可以，但是要知道这些作业特点，在设计时加以充分考虑，作为搞机械设计的人这样才比摇车床烧电焊的强，才有安身立命之处。

3、必要的设计手册，在网上可下载电子版的，手册是你最好的老师，从书中可以找到你想要的知识。比如设计时需要齿轮，手册中就可以找到设计齿轮的参数。遇到问题先找手册。下载一些机械设备的图册，供你开阔思路用。

4、机械创新设计是指充分发挥设计者的创造力，利用人类已有的相关科学技术成果（含理论、方法、技术、原理等），进行创新构思，设计出具有新颖性、创造性及实用性的机构或机械产品（装置）的一种实践活动。

5、设计之初，你可以自己假想一个客户，然后列一个需求出来，这样的文件我们称为VOC（voice of customer），然后按这个需求去模拟一个设计即可。6。原因同5，我不建议你背任何东西，机械行业是靠自己两只手做出来的，等你有了足够的经验，你就会发现不需要你背，你也一样把这些知识倒背如流。

6、机械设计需要个人不断积累不断思考，不能为了机械而机械，一定要有自己的想法，形成自己的风格，也要 有创新。 现在纯机械已经越来越少了，一般要求我们会一点电或者控制方面的知识了，还有就是会3D绘图和有限元分析 也好好学学。

如何做好机械设备销售?

1、熟悉准备销售产品的用途，目前市场产销比及地区产销比，产品发展前景。熟悉该产品的下游行业和企业，对行业内的主要用户企业排队摸底，有针对性的访问这些企业或通过其他途径了解这些企业.总之要争取做一个专业内行的设备销售员。

2、同时，由于重要的市场中，使用公司产品的客户相对较多，因此对于销售工作，必然能够创造更多更好的条件，利于销售人员的借势。

3、做机械设备方面的销售要熟悉自己准备销售产品的性能，包括各主要技术参数，各个参数的技术含义、型号、规格、主要生产企业、性价比、寿命等；目前市场产销比及地区产销比。

4、所以电话销售中提问的技巧非常重要，应把需要提问的问题在打电话前就写在纸上。 设想客户可能会提到的问题并做好准备 你打电话过去时，客户也会向你提问一些问题。如果客户向你提问的问题你不是很清楚，你要花时间找一些资料，客户很可能怕耽误他的时间而把电话给挂掉，这也不利于信任关系的建立。

5、方法很多的，机械设备的用户是单一的群体，只要找到这些人就可以了。（1）相对传统的方式就是跟长期在工地上的人接触，如做项目工程的公司、机手、维修及卖配件的，他们认识这一行业的人。

如何做好和加强设备维护保养管理工作

运行中要严格遵守操作维护规程，注意运行情况，或通过感官观察设备是否正常，发现异常要及时处理或报告。下班离岗前，操作者要对设备作一次全面保养，特别是要把导轨、丝杠、齿轮等处擦拭干净，清除铁屑等，机器油漆表面和周围环境也要打扫干净，做好交接班工作，并填写交班日记。

加强设备的保养工作，防止误保，杜绝漏保。由于保养不当是造成设备故障的主要原因之一，保养工作必须强制执行。机务管理者要按照机械保养使用说明书制订切实有效的保养计划，并与机驾人员进行技术交底，随时抽查保养的落实情况，因此保养工作要从源头抓起，并防止以修带养。

对接触网设备进行定期巡查，及时发现并处理潜在问题，做好清洁保养工作，以及加强人员培训和技术更新，是做好接触网设备维护保养的关键。首先，定期巡查是预防性的维护措施。通过定期对接触网设备进行全面或局部的检查，可以提早发现潜在的故障和隐患。

加强仪器设备管理，做到合理安全存放仪器设备存放要合理，做到光学仪器、精密仪器和普通仪器分开存放，科研设备和学生操作仪器分开放，实验药品和仪器分开放，此外，仪器设备的摆放还要科学合理、整齐美观、陈列有序、取用方便。

搞好设备管理工作，必须根据国家及各部委、总公司所颁布的法规、制度行事。坚持专管与群管相结合；技术管理与经济管理相结合；设备管理与生产相结合；设计、制造与使用相结合；设备维护保养与计划检修相结合；维修设备与技术改造相结合；设备管理与技术开发及智力开发相结合；思想政治工作与物质奖励相结合。

如何做机械设备方面的销售?

熟悉该产品的下游行业和企业，对行业内的主要用户企业排队摸底，有针对性的访问这些企业或通过其他途径了解这些企业.总之要争取做一个专业内行的设备销售员。初次见面让客户了解公司背景非常重要，让客户从全景的方式了解公司的发展历程，资料画册等方面。

．向顾客求教（或许你需要宣传一下，但没有选择我们的地图，能告诉我原因么，那我该如何寻找客户，如何去说呢）推销员利用向顾客请教问题的方法来引起顾客注意。有些人好为人师，总喜欢指导、教育别人，或显示自己。推销员有意找一些不懂的问题，或懂装不懂地向顾客请教。

方法很多的，机械设备的用户是单一的群体，只要找到这些人就可以了。（1）相对传统的方式就是跟长期在工地上的人接触，如做项目工程的公司、机手、维修及卖配件的，他们认识这一行业的人。